徐工機械（000425）10月21日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年10月16日接受5家機構調(diào)研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：國內(nèi)后續(xù)需求判斷？

　　答：綜合各界研判，隨著政策效應的逐步顯現(xiàn)、更新需求的不斷體現(xiàn)，頭部企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢、改革紅利以及治理的現(xiàn)代化，預期將率先企穩(wěn)。

　　問：公司產(chǎn)品價格走勢？

　　答：綜合看，公司上半年單臺產(chǎn)品的價格是提升的。公司未來會通過技術創(chuàng)新來提升產(chǎn)品的性價比，為客戶提供更高的解決方案，更加重視二手車的經(jīng)營性租賃，以高質量經(jīng)營能力規(guī)避價格戰(zhàn)。

　　問：行業(yè)出口趨勢判斷？

　　答：海外市場保持良好趨勢?；诮?jīng)濟持續(xù)恢復以及當前工程機械出口市場的良好趨勢，出口市場依然能保持較好的增長。 中長期看，首先，對國產(chǎn)品牌來說海外市場具有成長性特征，而且隨著海外經(jīng)濟活動的正?；?，海外市場壓抑的需求將持續(xù)釋放；其次，隨著國產(chǎn)產(chǎn)品品質的提升，國內(nèi)企業(yè)在海外的渠道布局的日趨完善，國產(chǎn)品牌綜合競爭力在提升，海外市場滲透率也會提高。最后，從在主要出口市場占比情況看，大部分產(chǎn)品仍有很大的提升空間。總體來說，十四五期間，國產(chǎn)品牌行業(yè)海外市場銷量有望保持增長趨勢，是工程機械行業(yè)的重要增長點。

　　問：目前公司管理改革措施有哪些？

　　答：1、產(chǎn)業(yè)板塊戰(zhàn)略布局新變化：擘畫了工程機械、礦山機械、農(nóng)業(yè)機械、環(huán)衛(wèi)機械、應急救援裝備和現(xiàn)代服務業(yè)“5+1”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系新藍圖。 2、海外體系運營布局新變化：按照“總部抓總，區(qū)域主戰(zhàn)，產(chǎn)品線主建”思想，構建“1+11+N”的管控架構，圍繞“金融、信息化、人才、備件物流”四大短板，高度重視海外資產(chǎn)安全和合規(guī)管理，補短賦能、提質增效，一體化推進國際化主戰(zhàn)略落地的路徑更加清晰。 3、創(chuàng)新體系布局落地：以高端化為引領，構建了“1+6+N”，由研究總院牽總、總部研發(fā)機構與各產(chǎn)業(yè)研發(fā)機構協(xié)同的兩級研發(fā)體系架構。 4、完善人才“選育用留退”管理機制：上半年引進高端人才超80人；落地實施覆蓋約2000人的限制性股票激勵計劃；全面深化實施職業(yè)經(jīng)理人制度。 5、扎實推進“智改數(shù)轉”董事長一號工程，推進研發(fā)與創(chuàng)新、供應鏈、智能制造與質量、營銷和服務、財務管理、人力資源等全價值鏈管理變革。

　　問：電動化產(chǎn)品布局？

　　答：公司在行業(yè)內(nèi)最早布局電動化產(chǎn)品，目前電動化產(chǎn)品： 叉車、高空作業(yè)車/平臺、裝載機、港口機械、小挖/微挖、輪挖、水平定向鉆、壓路機、平地機、礦卡、隨車起重機、環(huán)衛(wèi)車輛、混凝土攪拌車、泵車、汽車起重機、礦用自卸車等。臂式高空作業(yè)平臺、裝載機電動化產(chǎn)品市場占有率行業(yè)第一，混凝土攪拌車、泵車、港口機械、環(huán)衛(wèi)機械純電動產(chǎn)品銷量持續(xù)提升。

　　問：公司目前礦業(yè)機械發(fā)展情況？

　　答：公司礦機機械還處于新興產(chǎn)業(yè)，增長趨勢明顯，上半年公司礦業(yè)機械營收超42億元，同比增長超40%，前三季度保持增長態(tài)勢。

　　問：在凈利率這方面是否有規(guī)劃？

　　答：預計未來總體不斷提升。降本方面，零部件統(tǒng)型和國產(chǎn)化替代有提升空間，生產(chǎn)線上提高效率，都是實現(xiàn)毛利率提升的措施，還要就是加快我們存貨周轉率，應收賬款周轉率，市場的成熟逐漸帶動銷售費降低;