徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

編號(hào)：2023-17

投資者關(guān)系活動(dòng)類別 √特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他 （請(qǐng)文字說明其他活動(dòng)內(nèi)容）

活動(dòng)參與人員 財(cái)通證券 張豪杰，中銀資管 王瑾，華泰柏瑞 王林軍，海富通基金 產(chǎn)滔，友邦人壽 許敏敏，國泰君安 徐喬威，國泰君安 王穎、恒勵(lì)資產(chǎn) 韓書同

時(shí)間 2023年11月7日10:00-12:00

地點(diǎn) 一、徐工礦機(jī)； 二、公司418會(huì)議室。

上市公司接待人員姓名 董秘費(fèi)廣勝，證券部副部長(zhǎng)李棟，證券部劉敏芳

交流內(nèi)容及具體問答記錄 一、參觀公司全資子公司徐工礦機(jī)； 二、互動(dòng)交流 （一）行業(yè)出口趨勢(shì)判斷？ 答：海外市場(chǎng)保持良好趨勢(shì)。基于經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)以及當(dāng)前工程機(jī)械出口市場(chǎng)的良好趨勢(shì)，出口市場(chǎng)依然能保持較好的增長(zhǎng)。中長(zhǎng)期看，首先，對(duì)國產(chǎn)品牌來說海外市場(chǎng)具有成長(zhǎng)性特征，海外市場(chǎng)需求將持續(xù)釋放；其次，隨著國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，國內(nèi)企業(yè)在海外的渠道布局的日趨完善，國產(chǎn)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力在提升，海外市場(chǎng)滲透率也會(huì)提高。最后，從在主要出口市場(chǎng)占比情 況看，大部分產(chǎn)品仍有很大的提升空間?？傮w來說，十四五期間，國產(chǎn)品牌行業(yè)海外市場(chǎng)銷量有望保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，是工程機(jī)械行業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。 （二）公司產(chǎn)品主要出口區(qū)域？ 答：公司有完善的全球布局與強(qiáng)大的國際化拓展能力，公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球190余個(gè)國家和地區(qū)，可為全球客戶提供全方位產(chǎn)品營銷服務(wù)、全價(jià)值鏈服務(wù)及整體解決方案。目前主要出口區(qū)域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。 （三）電動(dòng)化推進(jìn)情況？ 答：公司在行業(yè)內(nèi)最早布局電動(dòng)化產(chǎn)品，目前電動(dòng)化產(chǎn)品：叉車、高空作業(yè)車/平臺(tái)、裝載機(jī)、港口機(jī)械、小挖/微挖、輪挖、水平定向鉆、壓路機(jī)、平地機(jī)、礦卡、隨車起重機(jī)、環(huán)衛(wèi)車輛、混凝土攪拌車、泵車、汽車起重機(jī)、礦用自卸車等。臂式高空作業(yè)平臺(tái)、裝載機(jī)電動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)占有率行業(yè)第一，混凝土攪拌車、泵車、港口機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械純電動(dòng)產(chǎn)品銷量持續(xù)提升。2023年前三季度公司新能源產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)翻番。 （四）在凈利率這方面是否有規(guī)劃？ 答：預(yù)計(jì)未來總體不斷提升。降本方面，零部件統(tǒng)型和國產(chǎn)化替代有提升空間，生產(chǎn)線上提高效率，都是實(shí)現(xiàn)毛利率提升的措施，還要就是加快存貨周轉(zhuǎn)率，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，市場(chǎng)的成熟逐漸帶動(dòng)銷售費(fèi)用降低。 （五）國內(nèi)后續(xù)需求判斷？ 答：綜合各界研判，隨著政策效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)、更新需求的不斷體現(xiàn)，頭部企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢(shì)、改革紅利以及治理的現(xiàn)代化，預(yù)期將率先企穩(wěn)。 （六）公司目前礦業(yè)機(jī)械發(fā)展情況？ 答：公司礦業(yè)機(jī)械還處于新興產(chǎn)業(yè)，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，前三季度公司礦業(yè)機(jī)械營收超55億元，同比增長(zhǎng)近30%。 目前公司礦機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)品主要為礦挖，收入占比超30%；礦鉸卡，收入占比超50%；其余為破碎篩分設(shè)備及備品備件。

（七）高機(jī)業(yè)務(wù)情況？ 答：公司前三季度高空作業(yè)平臺(tái)銷售超3.7萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)30%，銷售收入超55億元，同比增長(zhǎng)超50%。