2021年3月，Adrian Grigorita上任山工機(jī)械全球銷售及渠道總經(jīng)理一職?；勐敼こ虣C(jī)械網(wǎng)有幸書面采訪到剛剛履新的Adrian Grigorita，了解他關(guān)于山工機(jī)械未來發(fā)展的思考。

　　秉持“好品質(zhì)，高保障，更實(shí)惠”的品牌承諾

　　Adrian Grigorita在卡特彼勒工作多年，對(duì)卡特彼勒的銷售、渠道以及山工機(jī)械品牌的發(fā)展有著深入的理解與思考。過去20年，Adrian Grigorita主要負(fù)責(zé)卡特彼勒非洲和中東地區(qū)銷售及市場營銷方面的工作，近年調(diào)任卡特彼勒中型推土機(jī)全球市場經(jīng)理。在多年從事市場營銷的工作中，Adrian Grigorita發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)可靠、高保障且更實(shí)惠的產(chǎn)品的需求在不斷增長。

　　這與山工機(jī)械一直以來秉持的品牌承諾“致力于為全球客戶提供好品質(zhì)、高保障、更實(shí)惠的產(chǎn)品”不謀而合。自2008年成為卡特彼勒旗下品牌后，山工機(jī)械不斷融合卡特彼勒的技術(shù)優(yōu)勢以升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)。在中國，山工機(jī)械品牌擁有70多家本地代理商，為客戶提供山工機(jī)械產(chǎn)品的銷售和服務(wù);在海外，借助卡特彼勒全球銷售網(wǎng)絡(luò)體系，山工機(jī)械產(chǎn)品銷往包括亞太地區(qū)、拉丁美洲、俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國家、中東和非洲在內(nèi)的全球90多個(gè)國家和地區(qū)。隨著用戶需求的不斷增加和品牌知名度的不斷提高，山工機(jī)械將繼續(xù)開發(fā)新的代理商以覆蓋更多的服務(wù)區(qū)域，同時(shí)力爭與深知當(dāng)?shù)匦星椤①N近客戶的代理商密切合作，更好地為客戶提供服務(wù)。

　　依托傳統(tǒng)+渠道優(yōu)勢 持續(xù)鞏固山工機(jī)械行業(yè)地位

　　當(dāng)下，隨著中國品牌的迅速發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)競爭越來越激烈。除了發(fā)揮山工機(jī)械的傳統(tǒng)優(yōu)勢外，山工機(jī)械將充分利用其在渠道分銷方面的資源鞏固其行業(yè)地位。

　　作為卡特彼勒的重要產(chǎn)品品牌之一，山工機(jī)械擁有60多年的發(fā)展史。在技術(shù)方面，借助山工機(jī)械的速度和成本控制與卡特彼勒的先進(jìn)工藝和制造技術(shù)兩大優(yōu)勢的結(jié)合，山工機(jī)械不斷升級(jí)和改進(jìn)產(chǎn)品，竭力滿足客戶的需求，并繼續(xù)提高品牌聲譽(yù)。例如，近年來山工機(jī)械相繼推出了7噸、8噸裝載機(jī)以及917、918、915平地機(jī)，這些新推出的噸位及型號(hào)使山工機(jī)械品牌更具競爭力。

　　Adrian Grigorita認(rèn)為，產(chǎn)品支持是保持長期競爭力和客戶忠誠度的根本。在國內(nèi)，山工機(jī)械依托本地代理商的專業(yè)性、可靠性以及快速響應(yīng)來幫助客戶及時(shí)獲得售后服務(wù)。在國外，借助卡特彼勒全球物流網(wǎng)絡(luò)和代理商網(wǎng)絡(luò)為客戶提供及時(shí)、適當(dāng)?shù)闹С峙c服務(wù)。未來，山工機(jī)械將繼續(xù)加強(qiáng)和擴(kuò)大其在中國及海外的代理商網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)分銷能力，提供多樣化的售后解決方案，以滿足客戶的服務(wù)需求并提高設(shè)備及零配件的供貨率。

　　今年，在全體銷售人員及代理商的共同努力下，山工機(jī)械達(dá)成了既定的目標(biāo)，越來越多的客戶選擇了山工機(jī)械品牌，海外客戶增長尤其迅速。面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的2022年，山工機(jī)械將不斷創(chuàng)新，致力于提供好品質(zhì)、高保障、更實(shí)惠的產(chǎn)品和服務(wù)，與全球客戶共同建設(shè)一個(gè)更美好的世界。